Analyse hebdomadaire
des prix de vente

pratiqués par produits et par catégorie de clients.

Optimiser la tarification des produits de découpe de l’abattoir

Des milliers de clients et des centaines de techniques de découpes, impliquant une gestion délicate des tarifs de vente en fonction des produits, des quantités et des rythmes de livraisons
 

La solution mise en place

 

La solution

Analyse hebdomadaire des prix de vente pratiqués par produits et par catégorie de clients.

Mise en évidence des anomalies tarifaires et des éléments nécessaires à l’adaptation régulière de la politique commerciale (optimisation et compétitivité). Réalisation d’une application BI avec QlikView: production de divers rapports dynamiques et d’outils d’analyse et de simulation
 

Les avantages de la solution

  • L’application est maîtrisée par la direction qui s’est formée à l’outil BI.
  • L’application est ouverte et permet des évolutions de présentation des tableaux/graphiques, paramètres d’analyse, …
  • L’objectif est devenu évident après la première séance de coaching sur l’exploitation des données disponibles. Des initiatives ont été directement appliquées (par exemple la mise en place d’une catégorisation plus élaborée des clients).
  • La solution BI mise en place produit des tableaux glissants sur les périodes hebdomadaires avec des filtres très élaborés. Cela permet de mettre en évidence toutes les opérations commerciales susceptibles d’être optimisées, en équilibrant la compétitivité et la rentabilité.


Le projet en détail

 

Analyse et optimisation des prix de vente d’un abattoir

L’application a été réalisée en 6 séances de 4 heures par deux membres de la direction orientés par un  consultant COMPUTERLAND.
 

"J’ai exactement ce que je rêvais de voir apparaître automatiquement tous les jours en ouvrant mon PC. "

Vincent Gotta - Administrateur délégué

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